CBIES汽车价值销售培训

您是否因为价格低廉而失去了订单？
您是否因为客户持有PO确认而感到焦虑？
最重要的是，您想以合适的价格快速交易吗？

为了解决业务中遇到的上述问题，Hebei Sinostar副经理Bob Yan先生在1月22日上午为所有人进行了深刻的销售培训，这阐明了销售的方向，以提高其专业质量。

在培训开始时，鲍勃提出了一个基本问题：什么是销售，什么是销售品质？一些同事说，销售是销售产品和服务的人。有人说销售是满足客户需求的人，另一种看法是销售是公司与客户之间的桥梁。实际上，每个人都说的是正确的，但是从价值的角度来看，这并不是全面的。鲍勃根据价值销售理论提取了一个案例，并得出结论，价值销售是为客户创造价值和价值的人。因此，价值销售的定义是：价值销售是一系列价值创造和价值交付的活动

等式1：实际值{=产品 +值由销售贡献的值

等式2：客户价值{=实际值×客户感知

然后，鲍勃问我们一个问题：“买家最讨厌哪种销售？”。同事们积极参与，并带来了许多不舒服的购买经验，例如：

1。消除客户需求并交谈太多的销售。
2.抹黑竞争对手的销售。

3.渴望达成协议的销售，经常让客户确认订单。
4.销售其产品知识不够。
5。不诚实的销售。
6.总是提供不合理的高价的销售。
7.销售未及时对客户做出反应。

经过讨论，鲍勃从销售和购买过程的角度分解了工作阶段，告诉所有人在正确的时间做正确的事情是获得更好结果的唯一方法。鲍勃（Bob）为新加入的销售人员提供了一套销售方法，以便他们可以在此基础上建立自己的销售风格。

接下来，培训主要集中在“男子”模型上，即客户的期望，业务需求和个人动力。客户期望是客户的特定解决方案，即查询信息和产品信息；业务需求是客户想要解决什么问题；顾名思义，个人动机涉及客户的个人利益。

在销售模型介绍之后，培训成功完成，每个人都完成了家庭作业。我们认为，这项培训将指导年轻的销售额追求他们可以为客户提供的真正价值，并在此期间改善他们的日常工作。我们期待在基于价值的销售方法的指导下，为Hebei Sinostar的建筑材料，硬件，汽车零件和家具产品创造更多出色的成就